Une action promotionnelle encore appelée opération promotionnelle permet à travers une campagne de communication d’augmenter vos ventes. De plus, elles peuvent servir à augmenter vos abonnés sur les réseaux sociaux. Ceci pendant une courte période. Cependant, après avoir effectué une action promotionnelle, il est impératif que vous analysiez les résultats obtenus. Dans cet article, vous découvrirez comment analyser les résultats des actions promotionnelles.
Analyse des résultats de l’action promotionnelle par les éléments quantitatifs
La première méthode pour analyser les résultats issus de l’action promotionnelle que vous avez posée est d’approcher la rentabilité de l’action de la promotion. Pour ce fait, vous devez en premier lieu, calculer les volumes des produits qui ont fait l’objet de promotion pendant et après l’opération. En second lieu, vous devez calculer le chiffre d’affaires qui est le montant des affaires hors taxes réalisées par une unité statistique avec vos clients dans l’exercice de votre activité professionnelle.
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Pour calculer le chiffre d’affaires réalisé, il suffit juste de multiplier la quantité vendue par le prix de vente. En dernier lieu, vous devez calculer la marge pendant la période de la promotion, et même après l’opération. C’est la différence entre le chiffre d’affaires réalisé et le coût d’achat.
Par ailleurs, vous devez penser à affiner votre analyse quantitative en faisant une comparaison. En effet, vous devez comparer la situation actuelle (les volumes des produits vendus obtenus, le chiffre d’affaires réalisé ainsi que la marge obtenue) par rapport aux objectifs fixés.
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Analyser les résultats des éléments qualitatifs de votre action promotionnelle
Vous pouvez également analyser les résultats des actions promotionnelles à travers des éléments qualitatifs. Ainsi, grâce à ses éléments, vous saurez si votre action promotionnelle vous a permis d’augmenter votre visibilité et le volume de votre clientèle. Et donc favoriser le transfert des clients de vos concurrents vers votre entreprise.
En premier lieu, il y a l’intérêt des opportunités. Vous devez analyser le bien-fondé de l’action promotionnelle sur les clients et sur le point de vente. Ceci doit être fait pour chacun des éléments ci-dessous : la date, l’élément déclencheur et le produit.
En second lieu, vous devez tenir compte de la qualité de la communication. Vous n’êtes pas sans savoir qu’une communication de qualité est impérative pour la réussite d’une action promotionnelle. Pensez donc à évaluer l’effet de tous les moyens de communication utilisés sur votre cible.
En troisième lieu, vous devez vérifier si les moyens matériels et humains ont effectivement participé à l’action promotionnelle.
