Un lead est un contact commercial avec un client potentiel qui a manifesté de l’intérêt pour l’offre de votre entreprise. Celui-ci constitue littéralement une piste commerciale. Un lead peut se traduire par les opérations de prospection que l’entreprise met en place pour créer des contacts plus ou moins qualifiés. Voici quelques techniques pour générer de leads qualifiés.
Plan de l'article
Générer des leads qualifiés via LinkedIn
Il existe de nombreuses techniques principalement utilisées pour générer des leads. Elles consistent à mettre en place des actions pour créer des contacts commerciaux. Vous pouvez par exemple identifier des leads qualifiés via LinkedIn. C’est le réseau social professionnel par excellence où vous pouvez rapidement et facilement élargir votre carnet d’adresses.
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Grâce notamment à vos outils de prospection, vous pouvez rechercher des prospects qui ont le plus potentiel à vos yeux. De plus, vous avez la possibilité d’appliquer des filtres pour trouver les profils qui correspondent concrètement à votre audience cible. Sachez toutefois qu’un lead n’est pas un prospect. Il est un simple contact que vous avez eu.
Miser sur la stratégie d’inbound marketing
Pour générer plus de leads qualifiés, vous pouvez également déployer une stratégie d’inbound marketing. L’objectif de celle-ci est de développer le trafic sur votre site. Il peut se résumer à ces 4 étapes :
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- attirer de nouveaux visiteurs sur votre site ;
- convertir les visiteurs en prospects ;
- conclure des ventes à partir de vos prospects ;
- faire de vos clients vos nouveaux ambassadeurs.
Avec cette stratégie, vos futurs clients pourront vous trouver plus aisément. Vous pourrez ainsi vous démarquer de la concurrence. Par ailleurs, participer aux évènements IRL (In Real Life) pourra aussi vous aider à générer du lead qualifié. Par exemple, les inaugurations ou les colloques sont en effet des endroits où vous pouvez rencontrer de nouveaux contacts.
Outre ces techniques, vous pouvez aussi mettre en place une newsletter pour générer des leads qualifiés. Elle consistera à créer un rendez-vous régulier où vous partagerez vos contenus et votre veille sur votre secteur. Ainsi, vous pouvez facilement collecter des adresses email et créer une communauté. Il est aussi judicieux de créer du contenu pertinent qui répond aux intérêts de votre audience cible.
Pour ce faire, vous devez vous poser les questions comme : « que recherchent mes personas ? Quels sont leurs besoins et Comment y répondre ? » ? Avec une stratégie de contenu sur votre site web, vous allez certainement attirer votre audience cible. Vous pourrez ainsi générer plus de leads qualifiés. Par exemple, un blog avec des articles de qualité est une très bonne façon d’attirer des visiteurs sur votre site internet.
